支行典型营销案例

时间:2022-04-22 17:41:06
支行典型营销案例[此文共470字]

一、案例概况:

近日,XX支行为充分营销XX村信合卡、手机银行安装用户,开展XX村民交心谈心会活动。通过前期台账名单准备,电话及上门邀约形式邀请村民积极到村委会活动室参加交心谈心会,在会上大力宣传农商银行信合卡、手机银行的优势和相关优惠政策,促使客户动心。

活动中,充分利用熟悉客户的支持,一边开户一边演示,让客户深入体验,并通过客户宣传我们的产品。现场还随时关注登记到场客户信息,进行现场促单,充分发掘客户办卡、安装手机银行的需求。

截止6月30日,活动仅开展3次,信合卡开户17户,手机银行安装23户,营销存款27万元(包括转介绍),营销贷款30万元。

二、营销问题:

1、宣传折页等物料准备不够充分;

2、进村入户在家人员较少,导致前期客户信息台账收集受阻;

3、谈心会老龄客户为主,导致手机银行推广没有到达预期。

三、营销应对策略:

1、找好关键人,借力村里面,做到员工定人、定量有成效的去完成走访。同时做好客户台账分类,对各个客户群体进行细分,分析台账并研究每一个目标;

2、随手礼等物料准备充分,让客户对我行产品加深印象,提升促单率;

3、针对老龄客户改变营销策略,多以营销存贷款及转介绍为主。

四、案例总结:

1、事前做好准备。目标客户筛选、物料准备、人员现场的分工非常重要;

2、找关键人很重要,谈心会途中关键人的促单,能大大提营销效率。

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